2026年1月6日至7日，一場聚焦銷售革新與生態(tài)共生的跨公司培訓(xùn)峰會在上海成功舉辦。山東奧新醫(yī)療科技有限公司（簡稱“奧新醫(yī)療”）團(tuán)隊受邀參會，與北京巨和泓光醫(yī)療科技有限公司、上海醫(yī)道匠心數(shù)字科技有限公司同仁齊聚一堂，在董事長顧軍軍的引領(lǐng)下，開展了為期兩天的深度培訓(xùn)，完成了從銷售“心法”到實戰(zhàn)“兵法”的全方位淬煉，為企業(yè)體系升級與產(chǎn)業(yè)生態(tài)協(xié)同筑牢根基。

 

       道明心：錨定銷售本質(zhì) 凝聚價值共識?

       本次培訓(xùn)以問題為導(dǎo)向、以思辨為紐帶，圍繞銷售工作核心痛點與未來趨勢，拋出“銷售的核心工作是什么”“如何贏得客戶信任與尊重”“未來十年銷售行業(yè)走向”近30個關(guān)鍵議題，引導(dǎo)三家企業(yè)同仁開展深度研討。奧新醫(yī)療團(tuán)隊積極融入小組討論，與各企業(yè)伙伴激烈思辨、互通經(jīng)驗，在思想碰撞中凝聚共識。?

       顧軍軍董事長在開場中強(qiáng)調(diào)：“授人以魚，不如授人以漁。我們不僅要解決眼前的銷售難題，更要從價值觀入手，培養(yǎng)具有先進(jìn)思想與核心戰(zhàn)斗力的新一代銷售人。”這一理念為整場培訓(xùn)定下基調(diào)。?

       經(jīng)過兩天的集中思辨，奧新醫(yī)療團(tuán)隊與各企業(yè)同仁共同構(gòu)建了系統(tǒng)的銷售價值體系。在此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊進(jìn)一步明確了關(guān)系建立準(zhǔn)則、信任獲取路徑與高效工作節(jié)奏，為后續(xù)工作開展指明了方向。?

       礪器知行：夯實技術(shù)根基 賦能生態(tài)拓展?

       技術(shù)賦能，筑牢市場競爭力?

       奧新醫(yī)療總經(jīng)理李培勇先生與同仁們一道回顧了公司的創(chuàng)業(yè)基因與發(fā)展歷程。作為脫胎于國家級大科學(xué)工程的企業(yè)，奧新醫(yī)療匯聚了超導(dǎo)磁共振領(lǐng)域頂尖技術(shù)團(tuán)隊及來自GE、西門子第一代影像設(shè)備營銷領(lǐng)軍人物，秉持“新質(zhì)醫(yī)學(xué)影像的領(lǐng)航者”的定位，構(gòu)建了涵蓋3.0T四肢關(guān)節(jié)磁共振、1.5T大孔徑介入磁共振等在內(nèi)的精準(zhǔn)診療產(chǎn)品矩陣。此次分享進(jìn)一步加強(qiáng)了各公司同仁對奧新醫(yī)療企業(yè)實力的認(rèn)同。?

       隨后，研發(fā)副總劉宇先生對3.0T四肢關(guān)節(jié)磁共振進(jìn)行深度解析，從技術(shù)原理、臨床價值、場景優(yōu)勢等維度展開專業(yè)講解，結(jié)合圖像對比直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品核心競爭力。各公司同仁借此機(jī)會夯實了技術(shù)基礎(chǔ)，更深刻認(rèn)識到公司產(chǎn)品研發(fā)實力與臨床應(yīng)用價值上的優(yōu)勢，為市場開拓注入強(qiáng)勁信心。

       數(shù)字賦能，升級銷售管理體系?

       北京巨和泓光程懷喻先生帶來的《系統(tǒng)化思維與銷售管理》課程，從文化建設(shè)到數(shù)字工具，系統(tǒng)闡述如何將銷售藝術(shù)轉(zhuǎn)化為可管理、可復(fù)制的科學(xué)方法。課程重新定義“業(yè)務(wù)”為客戶需求到價值交付的全鏈路，并重點介紹了KBNIS核心業(yè)務(wù)信息管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)覆蓋客戶全生命周期管理、商機(jī)與項目流程化追蹤、贏單/丟單分析等核心模塊，為銷售工作提供數(shù)字化支撐。奧新醫(yī)療銷售團(tuán)隊認(rèn)真研習(xí)，積極借鑒先進(jìn)經(jīng)驗，探索適配自身的銷售管理優(yōu)化路徑。

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       生態(tài)賦能，開拓售后新藍(lán)海?

       上海醫(yī)道匠心市場經(jīng)理龐辰雪、市場專員奉馨菲先后登場，圍繞醫(yī)療設(shè)備售后市場的生態(tài)價值展開分享，提出“售后賦能售前、服務(wù)驅(qū)動增長”的創(chuàng)新思路，并推出冷鏈通、設(shè)備質(zhì)量保障金服務(wù)、智換三大標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，精準(zhǔn)解決客戶運(yùn)維痛點。奧新醫(yī)療銷售團(tuán)隊敏銳捕捉市場機(jī)遇，深入學(xué)習(xí)售后賦能邏輯，探索產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)的融合路徑，為拓展業(yè)務(wù)增長空間積累新思路。?

       共鳴致遠(yuǎn)：凝聚奮進(jìn)力量 開啟實戰(zhàn)新篇?

       培訓(xùn)尾聲的“畢業(yè)一小時”環(huán)節(jié)，奧新醫(yī)療銷售團(tuán)隊每位成員逐一分享培訓(xùn)收獲與成長感悟，在交流中深化共識、凝聚力量。此次跨公司培訓(xùn)，不僅讓奧新醫(yī)療團(tuán)隊明晰了銷售本質(zhì)與成長方向，更在技術(shù)認(rèn)知、系統(tǒng)思維與生態(tài)視野上實現(xiàn)全面升級。?

       培訓(xùn)落幕，實戰(zhàn)啟程。奧新醫(yī)療團(tuán)隊將帶著此次培訓(xùn)的成果，以更清晰的目標(biāo)、更專業(yè)的能力、更協(xié)同的姿態(tài)，踐行“新質(zhì)醫(yī)學(xué)影像的領(lǐng)航者”使命，在廣闊市場中書寫銷售新答卷，向著高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。